… czyli seria limitowana

Przyznam się szczerze, mam spory kłopot z przedstawieniem ostatniej reguły wywierania wpływu. reguła niedostepności wydaje mi sie tak perfidna, że aż graniczaca z oszustwem. Z resztą sami osądzcie...

Reguła niedostępności - to ostatni egzemplarz!

Wielu z nas podatnych jest na działanie reguły niedostępności. Polega ona na przypisywaniu większej wartości temu co jest dla nas niedostępne. Rzeczy trudno osiągalne są cenniejsze. Drugi powód siły tej reguły jest następujący – nieosiągalność jakiegoś towaru/usługi oznacza utratę możliwości wyboru, czy podjęcia jakiegokolwiek działania, budzi w nas opór. Przejawem tego jest chęć posiadania tego co niedostępne.

Reguła niedostępności - Jak możemy ją wykorzystać?

Ograniczajmy nasze oferty : „do wyczerpania zapasów”, ograniczona liczba egzemplarzy”, „limitowana seria”, nieprzekraczalny termin promocji”. Takie hasła atakują nas z radia, TV, gazet i bilbordów. Aha, zapomniałbym – i z Internetu!

Niekiedy sprzedawcy posuwają się do skrajnego wykorzystania tej techniki. Informują, że artykuł, który klient właśnie ogląda jest już sprzedany a na dodatek był to ostatni egzemplarz! Automatycznie podnoszą w ten sposób jego wartość w oczach klienta. Prosi on oczywiście o sprawdzenie czy naprawdę nie ma na zapleczu jeszcze jednego. Okazuje się, że akurat był! Jak można się domyślać, klient kupuje natychmiast towar, którym jeszcze kilkanaście minut temu był ledwie średnio zainteresowany…

Z tego artykułu dowiedziałeś się co to jest reguła niedostępności i jak ja możesz zastsować do celów sprzedażowych. Jeśli jesteś zainteresowany innymi narzędziami wywierania wpływu, zapraszam na inne podstrony mojego serwisu. Najpierw wróć jednak na stronę Wywieranie wpływu: