Argumentowanie to bardzo ważna rzecz w dziedzinie wystąpienia publiczne. Od tego jak i czy przekonasz publiczność do swoich racji zależy sukces Twojej prezentacji. W tym artykule zawarłem informacje jak dobrać argumenty w zależności od widowni. Sztuka argumentacji i przekonywania to klucz do Twojej sukcesu.
Sukces Twojej prezentacji zależy w dużym stopniu do trafnego wyboru rodzaju argumentacji. Sposób argumentowania dobieramy w zależności od audytorium. Inaczej będziemy zwracali się do właścicieli przedsiebiorstw prowadząc szkolenie na temat sposobów pozyskiwania środków z Unii Europejskiej a inaczej do grupy emerytów i rencistów podczas prezentacji garnków wykonanych w technologii kosmicznej :)
Z tego artykułu dowiesz się jak dobierać argumenty podczas prezentacji publicznej, oraz jak udowodnić swoje racje, jednym słowem jak powinna wyglądać sztuka argumentowania.
Argumentowanie jednostronne
Polega na podawaniu argumentów służących udowodnieniu naszej tezy z jednoczesnym pominięciem argumentów przeciwnych. Najbardziej skuteczna jest gdy:
- Poziom intelektualny rozmówców/audytorium nie jest zbyt wysoki
- Znajomość zagadnienia u neszych odbiorców nie jest za duża
- Waga decyzji jakie ma podjąć nasz słuchacz nie ma dla niego dużego znaczenia
- Nasz rozmówca nie ma wiele czasu na podjęcie decyzji
Argumentowanie dwustronne
Polega na tym, że w toku prezentacji podajemy argumenty zarówno "za" jak i "przeciw" naszej tezie. Ten sposób udowodnienia swoich racji jest najskuteczniejszy gdy:
- Nasz dyskutant prezentuje wysoki poziom intelektualny
- Dobrze zna omawiany przez nas temat
- Sprawa o jakiej dyskutujemy ma dla niego istotne znaczenie osobiste
- Nasz słuchacz sam decyduje o tym kiedy ma podjąć decyzję
Sztuka argumentacji - Kanapka retoryczna - wyjątkowo skuteczne argumentowanie
W tym miejscu chciałbym przedstawic Ci jeden ze sposobów tworzenia konspektu prezentacji właśnie w oparciu o argumentacje "za" i przeciw". Wyglada on nastepująco:
- Otwarcie - przyciągnięcie uwagi widowni
- Wypowiedzenie tezy do udowodnienia
- Argumentacja "za"
- Argumentacja "przeciw"
- Argumentacja "za"
- Zamknięcie
Zwróć uwagę na to, że kończysz argumentami zwolenników Twojej tezy, stawiasz kropkę nad i. Pokazujesz argumenty za i przeciw ale kończysz oczywiście "za". Daje to audytorium poczucie Twojego obiektywizmu. To bardzo ważne.
Argumentowanie racjonalne
W tym przypadku odwołujemy sie do argumentów opartych o racjonalne, ogólnie przyjete kryteria (mierzalne i obiektywne). Może to być: wyliczalny zysk finansowy, obniżenie poziomu ryzyka działania, prostota procedury. Ten sposób dyskutowania jest najlepszy gdy:
- Obie strony uznają te same reacjonalne kryteria
- Argumenty sa czytelne i uznawane przez obie strony
- Sytuacja jest określona o jasno zdefiniowana
Z tego artykułu dowiedziałeś sie jak ważna jest argumentowanie podczas Twojego wystąpienia. Pamietaj, Twoja argumentacja powinna byc dobrze dobrana w zależności od widowni.
Za szczególnie skuteczną uważam "kanapkę retoryczną". Stosuj się do zaprezentowanych przeze mnie metod a Twoi słuchacze po zakończeniu wystąpienia powiedzą: To była skuteczna argumentacja!
Tutaj znajdziesz informacje z tematu sztuka argumentacji: Argumentowanie cz 2
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
PrezentacjaPlus - Przejdź od informowania do wywierania wpływu
Argumentowanie, sztuka argumentacji