Codziennie jesteśmy narażeni na wywieranie wpływu przez inne osoby na nas. Sami też wywieramy wpływ na innych. Część z tych mechanizmów dzieje się zupełnie nieświadomie. Część zachowań z jakimi się stykamy jest zaplanowana. Wykorzystaj tę więdzę w trakcie swojej prezentacji!

Zastanówmy się teraz jak wpływać na innych ludzi.

Wywieranie wpływu podczas publicznego wystąpienia

Podczas wystąpienia próbujesz sprzedać publiczności jakiś towar. Może to być idea Twojej partii, pomysł na zarobienie masy forsy produkując deseczki do mięsa, potrzebujesz tylko inwestorów :). Może sprzedajesz usługi takie jak: kupowanie prezentów na zamówienie (cieszy się to coraz większym powodzeniem) czy też sprzedaży towarów, np. kołder z australijskich owiec :) W tym celu musisz się zastanowić jak wpływać na innych ludzi, w tym przypadku na słuchaczy Twojej prezentacji. 

Wywieranie wpływu - jak te metody stosować?

Pokażę Ci kilka technik składających się na wywieranie wpływu. Pewnie coś z tego arsenału już stosujesz, świadomie bądź nieświadomie. Posługując się nimi pamiętaj o podstawowej zasadzie:

Techniki wywierania wpływu muszą być stosowane z umiarem. Towary, usługi czy wreszcie sama formuła transakcji, nie mogą być wymierzone przeciwko klientom. Jeżeli w Twojej głowie pojawi się myśl: „ale go załatwiłem…” niech to będzie ostrzeżenie. W przeciwnym razie będzie to Twoja ostatnia „udana” transakcja z tą osobą/osobami.

Wywieranie wpływu - poznaj 6 najważniejszych reguł 

Wywieranie wpływu na ludzi może przybierać wiele form. Większość z nich można jednak przypisać do jednej z sześciu kategorii. Każda z nich opiera się na jednej podstawowej regule psychologicznej sterującej przebiegiem ludzkiego myślenia a co za tym idzie postępowania.

Na techniki wywierania wpływu składa się sześć najważniejszych reguł:

1. Reguła wzajemności
2. Reguła konsekwencji
3. Reguła społecznego dowodu słuszności
4. Reguła lubienia
5. Reguła autorytetu
6. Reguła niedostępności

Powyższe reguły działają w sposób automatyczny i bezrefleksyjny. Wskutek zalewającej nas coraz większej fali informacji i konieczności wyborów, rola automatycznych mechanizmów ( na tym właśnie bazują metody wywieranie wpływu) będzie rosła w przyszłości.

W tym artykule poznałeś techniki wywieranie wpływu i jak wpływać na innych. Szczegółowe informacje na temat poszczególnych reguł wywieranie wpływu zamieszczam na innych stronach mojego serwisu. Oto linki:
 

Reguła wzajemności

Reguła konsekwencji

Reguły: społecznego dowodu słuszności i autorytetu

Reguła lubienia i sympatii

Reguła niedostępności

Spis artykułów w dziale wywieranie wpływu, znajdziesz poniżej tego artykułu.